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伟德国际官方app下载建设公司要了解并理解你的客户
发布时间:2019-7-25 15:51:39   来源:站长之家    浏览次数:177

伟德国际官方app下载建设公司的主要客户是中小企业,中小企业为什么需要做伟德国际官方app下载,这在每一个时期都不太一样,例如互联网的最初时期,企业用伟德国际官方app下载只是展示使用,而现在随着电商的盛行,让企业找到了互联网掘金的渠道,营销型伟德国际官方app下载也就渐渐被企业客户所认同。
这一步,并非指的是了解客户的建站需求,而是了解客户的本身,甚至是了解企业建站代表,笔者总结了以下几个方面:
1、了解客户面临哪些商机,又有哪些挑战
企业伟德国际官方app下载建设可以帮助企业抓住互联网的商机以及应对信息化的挑战,从客户的行业角度和具体公司角度来分析客户的潜在商机和挑战,如何通过企业伟德国际官方app下载来实现企业销售提升和品牌的塑造等等,有助于建站公司和企业达成进一步合作。
2、了解客户的竞争对手以及竞争环境
一方面你可以更加详细的了解到客户的困惑,可以帮助企业快速的找到伟德国际官方app下载的定位,做好伟德国际官方app下载建设策划方案。
另一方面,客户的竞争对手,也属于你的客户。伟德国际官方app下载建设这个行业不存在行业冲突,不是说给某个行业的某个公司做了伟德国际官方app下载就不能给其他竞争对手做伟德国际官方app下载了。
3、掌握客户的决策流程
在正式洽谈建站合作的时候,你应该真正的弄清楚企业的决策过程。你需要知道在你对面的企业代表是否能有权决定是否在你这里建站、建站的价格等等,如果不能,你就应该把他放在中间人的角色上,给予中间人应该得到的“利益”,避免对中间人夸夸其谈而忽视一些潜在的规则。
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